Newsletter Marketing
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Wichtige Faktoren für eroflgreiche Newsletter
Nichts nervt uns mehr als die tägliche Flut an Newslettern. Und trotzdem gehören Newsletter immer noch zu den erfolgreichsten Online-Marketing-Maßnahmen überhaupt.
Doch wann genau ist ein Newsletter erfolgreich?
Die meisten Newsletter wollen Sie zum Kauf animieren, daher ist in diesem Fall der Faktor „Conversation rate“ der Erfolgsmesser.
Zustellrate
Die Zustellrate gibt an, wie viele der versendeten E-Mails tatsächlich zugestellt werden konnten. Die Zustellrate sollte stets über 95 Prozent liegen.
ÖffnuNGsrate
Die Öffnungsrate gibt an, wie viele der versendeten E-Mail geöffnet werden. Durchschnittliche Öffnungsraten liegen bei etwa 25 Prozent.
Klickrate
Die Klickrate gibt an, wie viele Personen (von den geöffneten Mails) auf einen Link in der E-Mail geklickt haben. Die durchschnittliche Klickrate liegt bei 15 Prozent.
Conversation rate
Die Conversationrate gibt an, wie viele Pesonen (von den klickenden Empfängern) die gewünschte Conversation ausgeführt haben.
Zum Beispiel ein Kauf, Kontaktformular oder Download.
Abmelderate
Die Abmelderate gibt an, wieviel Personen (von den E-Mail-Empfängern), sich von dem Newsletter abgemeldet haben.
Bouncerate
Die Bouncerate gibt an, wieviele E-Mails aus der Verteiler-Liste nicht zugestellt werden konnten. Diese Kennzahl spiegelt die Qualität der Verteilerliste wider.
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Gewinnbringende Onlinewerbung
Mit einer langfristigen ausgelegten Werbekampagne erwirtschaften Sie höhere Erträge pro Kauf. Je mehr Daten Google von Ihren Käufern sammeln kann, umso findet Google Ihre potentiell zukünftigen Kunden. Aus diesem Grund sind Werbeanzeigen immer langfristig anzulegen.
Im ersten Schritt analysiere ich mögliche Keywords zu Ihren angeboteten Produkten/Dienstleistungen:
Was sind relevante Keywords?
Wie hoch ist das Suchvolumen?
Wie hoch sind die Kosten
Wie ist der IST-Zustand des Webshops?
Nachdem alle wichtigen Fragen zur Analyse geklärt sind, ist eine Zieldefinition in folgenden Bereichen wichtig:
Zur Verfügung stehendes Budgets
Steigerung der Anzahl der Bestellungen/Kunden
Steigerung des Umsatzes & des Ertrags
Mit dem zur Verfügung stehendes Budget planen wir die gewünschten Maßnahmen und legen kleine Etappenziele mit festen deadlines. fest.
Zielorientierte Planung
Strategische Planung
Operative Planung
Während der Umsetzung sind regelmäßig Meetings zur Besprechung des aktuellen Standes genauso wichtig wie die Kommunikation von auftauchenden Herausforderungen.
Ich biete Ihnen volle Kostentransparenz meiner Arbeitszeit an, damit Ihre Budgets eingehalten werden können. Falls unerwartet Mehraufwand eintritt, werden Sie von mir sofort informiert. Damit können wir jederzeit gemeinsam an Lösungen innerhalb Ihres Budgets arbeiten.
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Beispielrechnung Keyword „koffer kaufen"
100.000
Suchanfragen/Monat
1.000
mal wird Ihre Kampagne ausgespielt
15%
CTR - Klicken auf Ihre Werbeanzeige, das sind 150 User
0,40€
CPC - Kosten pro Klick werden generiert
850,-
Umsatz werden aus der Anzeige generiert bei einer CR von 3%
13,5
ist der ROAS.
1€ investiert und 13,50 € verdient.
Das ganze lässt sich skalieren!
Dieses Rechenbeispiel lässt sich mit etlichen Keywords in Ihrer Branche machen. Und die Ergebnisse werden Sie verblüffen. Bei unserem Beispiel gibt es 100.000 Suchanfragen pro Monat.
1.000 mal wird Ihre Kampagne mit dem Keyword „Koffer kaufen“ ausgespielt
Bei einer CTR von 15% macht dies 150 User
1.000 *15% = 150Die Kosten pro Klick liegen im Durchschnitt bei 0,40€
Kosten: 150 * 0,40€ = 60,-€Die Conversationrate liegt bei 3%
Conversations: 150 * 3% =4,5Der Durchschnittswarenkorb liegt bei 180,-€
Umsatz: 4,5 * 180,- = 810,-€810,- Umsatz / 60,- Kosten = ROAS 13,5
In unserem Beispiel beträgt die Marge des Koffers bei 39%.
Der Ertrag liegt bei 320,67€ minus die 60,-€ Werbekosten.
Somit ergibt sich ein Gewinn von 250,67€. Diese Rechnung können Sie mit mehreren Keywords und allen Ihren Produkten machen. Eine wichtige Rolle spielen hierbei noch viele weitere Faktoren wie die Nutzerfreundlichkeit beim Checkout und die damit verbunden die Abbruchrate im Warenkorb.
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